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京东X腾讯,打造营销新玩法 全网品牌营销管理-第18068期
来源:本站    作者:管理员    阅读量:27    发表时间:2018-06-20

京东618潮iN盛典完美落幕,这场由京东X腾讯视频两大巨头联手打造的集娱乐和购物于一身的电商晚会,近5小时的直播,腾讯视频总播放量突破8100万。




除此之外,京东站内同步打造盛典活动页面,形成站内站外“双重盛典”的局面。凭借强大的场景化营销手段,京东这一次有效实现了品效协同,为用户输出多维娱乐享受的同时为其商业价值实现了最大化的赋能。习惯了“突破和革新”的京东再次完美的展示了无界营销。


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场景化营销一箭双雕:娱乐与购物兼容并包


本次京东618潮iN盛典通过场景化营销的新尝试让观众看到了明星和品牌的更多面,这也是吸引群星为京东全力站台的一大原因。值得一提的是,直播中盛典同款商品的秒杀互动带来了上万笔的订单,在节目播出的5小时内,老板(Robam)燃气灶成为了最受欢迎的单品,销量高达200万!这样的成绩单离不开京东所邀明星与秒杀单品的高度契合,与品牌的直接挂钩激发了明星的带货潜力,营销理念上的创新突破配以技术领域的支持应用,可见京东在娱乐营销领域颇有建树。

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晚会中,多位明星改编自己代表作品,用融入促销内容的歌词为京东带货,从明星演唱到舞台布置,进行场景化的全面营销设定。


徐佳莹用演绎个人单曲的舞台剧将京东服饰作为背景自然融入;同时段,京东金融白条无缝结合,形成了从演到销的闭环。京东大厦也摇身一变成为了群星真人秀的互动现场,苏运莹在大楼里为员工“派送零食福利”,不仅通过各种环节向消费者展示了京东大楼的高科技配置,更给明星所饰角色贴上了京东标签,将观众毫无跳脱感的带入购物场景。整场晚会的几个场景化内容节点也就顺理成章的屡屡达到了收视高峰。


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这样的做法不但使产品引入更具个性化,也巧妙的对购物进行了导流和过渡。帮助消费者在愉悦、便捷的体验下达成购买,完成顺畅的互动体验和销售转化。立足于消费者心头之上的京东用体验营销的新尝试,巩固了用户的消费体验。


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平台互通打破营销壁垒:用户与好物无边界


场景化营销的别样玩法从内容上增强了购物的代入感,而承载这一切的便是京东对自身与腾讯视频平台互通的打造。


在盛典直播过程中,所出现的服装、道具都可以实时在京东站内专题页中买到同款,无论是通过明星同款秒杀时段屏幕上所出现的跳转浮层,还是在京东站内直接搜索“盛典”进入活动页面,或是配合主持人不断通过口播引导用户搜索跳转,进入站内瓜分红包,在做到瞬时引流的同时更是通过平台的互通让消费者无障碍切换于娱乐和购物两者之间。京东让消费者在观看盛典的同时可以直接进入京东站内实现购买动作的玩法,在当天实现了近百万人次消费者向活动专题页及站内的跳转。

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除了实现线上平台的打通,京东还依靠对于AR、VR技术的成熟应用实现了对营销壁垒的全面打破。观看盛典的消费者还可以通过扫描盛典icon的方式进入盛典专题页,使盛典做到了线上线下的联动。而京东黑科技的“无人区”同样成为了这次营销突破的“兵工厂”,用无人机演习拼成“京东”的字样进行转场,从无人车到无人仓、无人超市的登场,为消费者的所看即所得提供了全线的科技支持。


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京东与视频平台的结合将品牌、产品、营销三维合体,产生了品效合一的高效能,不但契合主流用户的试听习惯、为用户创造了丰富的附加价值,更体现了品牌前沿的营销洞见。


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京东X腾讯联手互联网新玩法:流量互通打造娱乐购物新模式


电商晚会怎样做才能不雷同落俗而足够“出众”?除了明星助阵,环节创意,品牌支持外,京东对于电商娱乐化玩法的又一次大胆尝试十分关键——联手互联网另一巨头腾讯视频,搭载视频平台突破直播壁垒。


从突破8100万的总播放量到创造销量新高等各个优异的成绩单来看,京东这次的尝试的确效利翻倍。一方面,随消费升级同频成长的互联网消费主力军被视频平台紧密包裹,这些人依旧愿意把时间花在像腾讯视频这样的主流视频平台上。而对于京东而言,拥抱大众的互联网观看习惯、借助腾讯视频大流量平台成功捕捉目标受众,无疑是其获得此次成功的法宝。另一方面,电商晚会拥有更灵活多变的互动性和丰富人性化的扩展性,从某种程度讲能够满足用户对于多元体验互动的需求。


所以说,这次京东联手腾讯视频,是着眼于更加主流的视听渠道和更具影响力的广阔平台的结果,在互联网思维的催化下,这样的做法显然更加聪明和正确。


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京东618潮iN盛典作为年中一场综合性娱乐盛宴,通过创新的营销方法将京东618全球年中购物节的整体营销活动引向高潮。在电商抢注仪式感记忆的势头下,这场以用户体验为轴,以场景化营销为器,以平台合作为基的京东618潮iN盛典,是一场既遵循营销本质,同时又创立了全新玩法的高级营销范本,也让“京东618”这个IP符号在大众认知上更有可能被深化,良心之作值得行业与大众细细品味。


电商平台选择与视频平台合作打造综合盛典,用产品与营销置换第三方平台的内容与流量,这样的玩法将可能成为未来电商营销的又一趋势。



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